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简要解读国内化妆品行业进行网络营销存在的问题与应对策略
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未来微商创业的发展前景在哪里?

发表日期:2018/5/7 23:26:10    文章编辑:    浏览次数:    

1、微商产品的选择

现在做符合微信社交环境的微商新品类的机会将会更大,例如今年初开始流行起来的特色农业产品,由于中国地域广阔,不同地方都有自己代表性的特色农产品。越来越多的电商人也开始在这个领域开始淘金。


另外做女性高频消费新品类的微商未来形势也相对较好。因为在微信上做微商的80%都是年轻女性,微信购买消费习惯相对成熟,微商之所以兴起其实很大程度上得益于女性化妆品分享在微信社交环境中的兴起。而如今在微商行业中,随着传统品牌的进入,化妆品品类已经是一片红海,中小微商化妆品品牌的机会越来越小。


2、微商营销、销售模式

健康,不洗脑,不囤货,坚持产品销售到消费者的可持续发展理念。


无论个人端微商还是企业微商均存在各自的缺陷——朋友圈卖货的个人微商缺乏优质的货源,在支付环节、物流环节以及售后方面存在先天不足;企业通过招收微商代理的形式虽然扩展了移动端销售渠道,但是又导致线上商品冲击线下门店、分销商散乱、渠道管理失控、市场混乱、内部价格战、分销商窜货等问题。


以企业B2C微商为主,个人端C2C作为其补充分销方式。企业通过搭建统一的微信移动商城作为交易平台,让企业负责商品的上架下架、在线支付、客服咨询、运输物流、售后服务等环节,这样对于商品的质量与售后服务等消费者的切身权益有了直接保障。在商城中丰富的营销插件无论是一些节日商业活动的支持还是日常促销抑或单纯的提高客户黏度,这些在提高粉丝转化率上都是有很大帮助作用的。此外,商城的支付闭环、客服咨询工作、货物运送、售后技术支持等等均关系到粉丝的购物转化率以及消费体验 。


总体而言,产品靠谱,模式健康,品类新颖且满足微信购物主体消费者需求的微商前景更加被看好。所以也建议进入微商的创业者或者是代理商,从以上几个方面来选择自己的方向。

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