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优秀的单页网站建设的标准和原则

发表日期:2008/10/29 17:05:45    文章编辑:    浏览次数:    

一、单页上灵活运用传统销售策略 
第一、典型案例分析结合和直观的客户咨询,空洞的理论说教远不如切实的案例来的直接。国人喜欢看论点,更重要的要看论据进行论证的过程,目前使用较多是是用淘宝的客户评价区进行copy,但是要注意客户性,不能100%都是好评,那样容易让人质疑真实性。同时还可以去客户讨论区、论坛或是旺旺聊天记录等进行截图,给客户直观的呈现客户自选的全过程。
第二、客户弱点刺激,通过一些加粗或者放大的字体、夸张的图画等,来刺激客户的弱点,塑造不改变的痛苦,同时结合产品使用前后的变化进行直观的对比,能产生强烈的视觉冲击,从而刺激客户购买该产品。比如宣传减肥药,必须让客户认为自己肥胖是痛苦的,会影响身体健康,影响人际交往,失去很多工作机会等等,再配上某人减肥前后带来的各方面的变化对比,让人即刻产生购买的想法。 
第三、页面重点要突出,如订购区的订购按钮、订购电话等一定要设计的醒目。如果推荐页面最好多设计一个按钮,这样能够让客户在产生购买冲动的第一时间内就选择订购。 
第四、一定要做好前期的工作,有很多产品就是通过前期不断的客户介绍,有的通过邮件有的通过腾讯在线交流等方式,在和客户做好充分的沟通后再进行销售,产品的销售业绩也相当可观。
第五、适当的进行买赠活动,要相信很多人会因为可爱的、实用性超强的赠品而购买一些物件,甚至是暂不需要的物件。所以买赠的促销活动是非常有效的。 
第六、标注价格尽量避免整数或10的倍数,标注199和200的差异很大,这个可以借鉴现在超市或者一些网站上的标价。 
第七、可以结合产品的实际情况,采用打折促销的方式(注意不要虚高原价),这是近年来各行业广泛使用的策略,因为这样较容易吸引顾客的眼球。

二、坚持以销售为本为总体原则 
“单页销售”由“单页”和“销售”两个词语组成,重点在“销售”二字,这就告诉我们,在设计和制作单页时,必须以销售为本,一切为销售目的服务,单页销售能够有效的提高和促进产品销售。所以,企业在制作单页时,技术部门应该从销售部门取材,以销售部门的需要为要点进行制作,让其最贴近和满足销售部门的需要。 
另外,单页在设计过程中,要简洁明了的呈现产品,让顾客在进入单页界面时第一眼就能看到产品并能吸引顾客的眼球,让客户高度关注产品,并产生强烈的占有的欲望,进而引导客户消费,这样,单页销售的目的就达到了。

三、以逆向思维为设计原则 
大家知道,单页销售的核心理念在于要了解和分析潜在客户所思所想,引导客户消费。所以单页设计时就应该基于这个理念,那么如何达到这一点呢?这需要换位思考,也就是说,要把自己假想成潜在的消费者,自己在看到何种单页时能够产生购买欲,只有对目标客户进行精准的分析,才能制作出有利于促进销售增长的单页。 
如设计手机单页,文字描述应强调其“功能性”、“ 专业性””、“良好的售后服务”,如手机可以炒股,可以在线玩时下流行的游戏等,对功能性描述,可以浓墨重彩的渲染可以通过一些技术参数的书写,给消费者呈现一个专业性强的产品售后服务也是非常重要的环节,也是电子产品类单页的重要环节,可以通过对产品使用周期的研究,提出一个消费者放心的有利于提高销售业绩的售后服务承诺,让大家买的放心。

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